前幾天，我在中國新聞周刊上看到一篇文章，《你見到的心理咨詢師都被“割過韭菜”》。里面詳細敘述了心理咨詢行業的一些現象和內幕，這里的話我再補充一下這個行業的真實情況，關于心理咨詢培訓以及咨詢師是否稀缺的真相。

　　首先，我要講一下目前國內心理咨詢機構的情況。

　　目前國內的心理咨詢機構，分成兩派，一是個人工作室，二是心理咨詢公司。前者占市場的75%，后者占25%左右。

　　個人工作室的業務相對來說比較單純，業務量不大，咨詢機構負責人以及入駐的咨詢師主要工作是心理咨詢為主，平時都是做個案，偶爾有空的時候，搞點5-10人的小團體課程和培訓，平時的業務都是以心理咨詢個案為核心開展的。

　　可以說是比較純正的、大家心里想要認同的機構樣子，咨詢師就是做咨詢的狀態，沒有搞其它亂七八糟的業務。

　　心理咨詢公司，則比較復雜了，這里面涉及的事情相當多，既有個案咨詢，也有培訓、市場營銷、心理健康產品推廣、政府部門等各種項目，在公司里面，會分為好幾個部門，個案、培訓、市場營銷、人事等各個部門，每個部門所承擔的職責不同。

　　

　　比如個案方面，專門會有做個案的咨詢師來負責進行，他們的任務比較明確，就是做個案，其它的事情不參與；培訓方面，則會有專門的培訓師，參與眾多項目，比如企業EAP服務、政府公益及講座等，他們做個案咨詢的次數不多，大部分時間是花在培訓上。

　　而市場營銷方面，則會有專門的人去搞宣傳，去各大公司、機構去洽談業務，平時也很少做咨詢、培訓。

　　相比較個人工作室，心理咨詢公司的特點則是“分工明確，職責分明”，你處于什么位置上，就干什么事，其它的事情不用參與。規模和市場效益來說，心理咨詢公司要比個人工作室的業務大，賺的錢更多。

　　不過，國內目前的情況比較復雜、涉及政策、市場環境、人文文化等各種因素，每個地區的發展是不一樣的，大家對于心理咨詢的接受程度也各有差異。大多數是以個人工作室的方式運營，發展好的，會由個人工作室轉為心理咨詢公司，業務從小到大，慢慢經營。

　　其次，這兩種經營模式，有何不同呢？我先說個人工作室。

　　個人工作室對于咨詢師的需求，在于“基礎扎實，經驗規范，需求量少”。由于咨詢業務比較單一，機構對于咨詢師入駐的人數并沒有那么多，一個機構里面，只要有2-4名全職咨詢師就足夠了。

　　平時的工作就是個案咨詢，咨詢室安排好時間，大家進來做就行，收入分配的話，按照機構既定的規章要求執行。譬如租用咨詢室做一次咨詢，機構收取30%的場地費，剩下的70%由咨詢師自己獲取，大概類似這樣的要求即可。

　　一個機構的咨詢量，我以三四線城市的為標準來說，北上廣深不算，每個機構的咨詢量大概是每個月六七十個，這是一般的咨詢機構的平均值。要是做得好的，可能每個月會有上百個咨詢預約的數量。

　　平攤在每個咨詢師身上可以預約做的咨詢次數，大概每個月會是在30次左右。

　　當然，這個數不是恒定的，要是其它咨詢師有事，沒時間做咨詢，那么機構就會把個案分到你頭上，一個月下來你做五六十次咨詢也有可能。

　　按照300、400 的收入來算，扣除機構運營房租等各項成本，作為咨詢師你也能夠拿到10000+的收入，在旺季的時候會有這個數。而在淡季，比如春節期間這段時間，大家忙著過年，咨詢量就少了，就沒有那么多。

　　總體平攤下來，咨詢師的年收入也能維持在中上的水準。

　　

　　這就是目前心理咨詢個人工作室的真實情況，咨詢量和咨詢師能夠做咨詢的量大致如此。看到這，大家就知道心理咨詢師是否稀缺了，不稀缺，沒必要那么多，一個機構2-4人光靠咨詢就足以養活自己。

　　心理咨詢公司的話，則是跟個人工作室不太一樣，心理咨詢公司要求的則是“螺絲釘”。你在公司哪個方面比較突出，你就會承擔相應的業務和工作范圍。

　　比如你擅長銷售、談判，這一塊是你特長，公司出于效益考慮，就不會讓你多承擔心理咨詢個案的工作了，而是讓你去跑業務，你想做咨詢還非常難，除非你調到個案咨詢師小組里面，否則你將很難做到這塊工作。

　　但是據我去全國各地考察的市場情況來看，大部分心理咨詢公司的業務也還是比較窄，不多，能夠做的事情無非就是企業EAP以及學校、政府的一些公益和講座項目，做得好的也很少，加上目前心理咨詢考試又已經取消，新人無法入行，新鮮血液也很難補充，公司即使想運營擴增，也缺乏急需的人才，這也導致了目前很多心理咨詢公司運營維艱的情況。

　　除了搞點證書培訓、咨詢師內卷之外，也沒有太多增長的盈利點。

　　所以，這里面有個很核心的困擾，對于心理咨詢行業的從業者來說會陷入“高不成低不就”的局面。光靠咨詢嘛，餓不死，但是賺不了大錢，小打小鬧也還可以，可就是會感覺自身會有局限，心里面會很焦慮。而要做大做強，想要發展起來，則會陷入市場混沌復雜的環境里面，國家現在對于心理咨詢行業這塊的支持較少，很多事情做起來風險又大，稍有不慎就會一敗涂地。

　　這也是目前困擾許多咨詢機構、咨詢師的許多難題，大家都覺得不好過，只是湊合著在這個行業待著。

　　對于新人以及新手咨詢師來講，難度則更大，我可以負責任地說，現在不是新手咨詢師全職入行的好時機，要入行會有很大的風險。

　　

　　第一，咨詢市場已經飽和，新手咨詢師可以獲取的機會比較少。心理咨詢行業有個特點，轉介特別難，來訪者對于心理咨詢從業者是要有信任感才能做咨詢的。如果你不是大咖，或者在這個行業有很高的知名度，那么別人找你做咨詢相當困難。

　　譬如有人預約咨詢，通常會有名單給預約的人進行挑選，價格之類的都會說，來訪者往往會挑選有經驗、而且價格最為適中的那個咨詢師給他做咨詢，新手咨詢師看中的幾率都非常少。即使你跟他說我很忙，最近沒時間預約，看能不能把咨詢讓給其他咨詢師，來訪者都會說我會等你，等你咨詢完了再找你咨詢，哪怕兩三個月以后空出時間都行。

　　這就造成了咨詢行業兩極分化的嚴重現象，個案多的咨詢師每天都忙個不停，咨詢量根本停不下來，只要想接隨時就有；個案少的咨詢師，每個月只有1-2個，根本無法養活自己。

　　除非有一種情況，就是新手咨詢師在名師其下，有信任度，然后新手咨詢師可以從老師這邊忙不過來的時候獲得一些轉介的咨詢個案，這才能逐漸地打開市場和口碑，否則光靠自己發展，猶如海底撈針，不知道啥時候才能脫穎而出。

　　第二、政策不穩定，市場環境較差。現在心理咨詢行業最大的問題是新人如何加入的問題，具有什么條件，有什么資質都沒有一個明確的規定，以后要怎么做，如何走，大家心里面也沒有定數。

　　別說新人，即使是入行這么多年來的咨詢師們有時候也是深感無力，對于整個的市場環境都是痛心和無奈的心態。

　　再說句實在話，我在社交平臺看到許多有良心的咨詢師勸退貼，心里面也蠻感動，其實對于他們來說，勸退貼發出就已經讓他們在損失利益了。要是他們黑心一點，愿意割韭菜，利用大咖等角色多撈錢，又有誰不上當呢？

　　這個世界，還是有許多好的咨詢師仍然恪守著自己的界限，即使在不穩定的市場環境下也在堅持付出，這種精神就值得可嘉。

　　等到政策穩定，各方面入行條件都已經明確，新人們再入行就有據可依，不會再像現在這么迷茫。

　　第三、回報周期長，待遇低。待遇始終是每個咨詢師無法避免和繞開的一點，賺不到錢，沒有奔頭，是否能堅持，忍得住寂寞，這是很困難的。看到身邊的人個個都獲得了成功，自己仍然在這個行業處于成長期，還非常漫長，心態會不會焦慮、急躁，甚至也有情緒低落的情況？要是承受不住，是不是該換個行業？

　　這些現實問題都會困擾著要入行的新人們，在學習以及從業的過程里會反復拷問，退的人多，堅守下來的人很少。

　　綜合來看，目前心理咨詢行業的現狀是需求量大，純正的心理咨詢個案咨詢師不稀缺，稀缺的是心理行業的相關人才。譬如心理學科普及市場宣傳這塊，就非常稀缺，目前想找會寫文章、制作視頻的人，而且也能深入淺出把行業科普出來的從業者比較少，機構都很需要這方面的人士，可遇而不可求。

　　而像心理測量這塊，目前需求也很大，學校、司法等部門都要對人員進行評估，用心理測量分析相關人員的心理狀態，并制訂合適的咨詢方案和報告，這塊的人才也非常稀缺。

　　對于新手從業來說，我比較建議“劍走偏鋒”，就是心理咨詢個案的基礎上，再多拓展一些心理咨詢相關的其它技能，不管是心理測量、心理團輔還是其它方面，只有能有一方面你能夠擅長的，并且長期去做，在行業里面都具有稀缺性，也不會說沒有個案就發展不下去。

　　多渠道、多技能發展才是適應目前心理咨詢市場的思路。